Comment négocier le prix d'une voiture d'occasion ?
L'achat d'une voiture d’occasion à un particulier peut donner lieu à négociation, et ce, même si le prix de vente est basé sur la cote argus du véhicule. La cote argus n'est en effet qu'une indication pivot qu'il faut affiner en intégrant plusieurs éléments.
Aramisauto vous donne des conseils pour obtenir la meilleure offre.
Sommaire :
- L’examen de l’état du véhicule et des documents associés
- Prendre le temps de la réflexion pour éviter les pièges
- Profitez des meilleurs prix garantis et de services supplémentaires, avec Aramisauto !
L’examen de l’état général du véhicule et le test de ses équipements
La marge de négociation dépend du kilométrage excédentaire par rapport à la moyenne calculée par la cote argus. Négocier une voiture d'occasion est possible lorsque le prix de vente demandé est éloigné de sa valeur.
S'il est nécessaire d'effectuer de grosses réparations sur le véhicule, si l'intérieur laisse à désirer, si l'entretien n'a pas été scrupuleusement suivi, ou si vous constatez la présence d'un défaut par ci ou par là, vous ne manquerez alors pas d'arguments pour négocier le prix d'achat.
Si à l'inverse, la carrosserie est en bon état, si l'intérieur du véhicule est en état d'usage, ou si les contrôles ont bien été réalisés en temps et en heure, il n'y a alors que peu ou pas moyen de négocier son prix.
Prendre le temps de la réflexion pour éviter les pièges
L'achat d'une nouvelle voiture d'occasion est un jeu de rôles. Le vendeur particulier, comme l'acheteur jouent en effet leur propre rôle afin de réaliser la meilleure affaire.
Mais méfiez-vous de ce qui paraît être une trop bonne affaire : c'est souvent le signe qu'il y a anguille sous roche. Il est en effet très rare de trouver une voiture formidable à un prix dérisoire.
Et même si vous vous trouvez devant le modèle de véhicule de vos rêves, cachez votre enthousiasme au vendeur et ne paraissez pas trop intéressé tout de suite. D'autant plus que le temps de la réflexion permet de tout vérifier tranquillement.
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